为进一步增强渠道合作伙伴售前技术能力，以满足客户对信息化建设的全生命周期需求，新华三搭建和完善面向合作伙伴的售前资质认证框架和标准，致力于为合作伙伴提供专业的售前素质和能力培养。

今天的市场环境变化迅速，了解行业趋势对于成功的售前工作至关重要。通过提升该能力，确保合作伙伴能够深入了解行业动态，并提供最适应客户需求的解决方案。因此，新华三加强了合作伙伴对于深入了解行业发展趋势以及将其介绍给客户的重视程度，在竞争中保持领先优势，积极探索新的业务机会和市场。同时，合作伙伴需要了解跨越不同产品线和领域，拥有全面的知识和技能，提供综合的解决方案，提升拓展思路。

通过优化合作伙伴售前资质认证体系，确保合作伙伴对新华三品牌、产品、销售策略和行业发展等方面均有深入的了解，为客户提供更好的服务。新华三强调了对于能力和素质的重视，并致力于培养与合作伙伴相匹配的优质人才。这不仅有益于新华三和合作伙伴的发展，也最终提高了向客户提供的服务和解决方案的质量。

为“合作伙伴行为准则规范”，合作伙伴必需掌握的行为准则

为“行业”和“商业” 销售专家能力，涵盖“销售基础知识”、“集团介绍”、“产线及解决方案知识”等销售岗位所需掌握的通识能力

为“产品级”和“解决方案级”，涵盖“产品应知应会”、“基础实战能力” 、“产品解决方案设计”能力

为“行业解决方案专家”和“跨产品领域解决方案专家”，涵盖解决方案设计和拓展能力（行业趋势掌握、客户需求理解、拓展思路）

• 各等级认证具体详情↓  

（1） 资质认证标准

了解政策：

合作伙伴售前资质认证标准介绍- 新华三集团-H3C

https://www.h3c.com/cn/Partner/Join_H3C/Partner_PreSales_Authentication/PreSales_Authentication/

（2） 认证概览

了解认证：

售前能力认证-新华三集团-H3C

https://www.h3c.com/cn/Partner/Partner_Training_Certification/Partner_Training_PreSales/

（3）证书

证书申请：

H3CE证书申请 - 新华三人才研学中心 - 新华三集团-H3C

https://www.h3c.com/cn/Training/Home/PreSales_Training_Tools/H3CE_Certification_Apply/

请于考试后的第3个工作日点击以上路径申请证书

证书查询和下载：

 H3CE证书查询 - 新华三人才研学中心 - 新华三集团-H3C

https://www.h3c.com/CN/BizPortal/TrainingPartner/Tester/AP_Edu_SearchCE.aspx

（4）培训

面向对象：课程面向所有注册用户免费开放

交付方式：目前以在线培训为主

学习路径：learning.h3c.com>专题&项目>专题>搜索“H3C营销专业能力认证”

（5）新闻公告

了解更多：

新闻公告 - 新华三人才研学中心 - 新华三集团-H3C

https://www.h3c.com/cn/Training/News_and_Event/Training_News/

（6）考试中心

考点：郑州新思齐科技有限公司

地点：郑州市郑东新区博学路277号正商学府广场B座503室。

联系电话：15037198095